高压开关柜

融钰集团2022年半年度董事会经营评述

  报告期内，企业主要从事永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务及口腔医疗服务业务。报告期内，公司通过公开挂牌转让的方式将全资子公司智容科技有限公司100%股权转让给江西堉瑞大数据科技发展有限公司。截至本报告披露日，公司已办理完成智容科技55%股权工商变更登记手续，本次过户完成后，公司持有智容科技45%股权，智容科技不再纳入公司合并报表范围。截至本报告披露日，公司已形成了“口腔医疗服务+实业制造”双主业运营的产业格局。

  公司永磁开关业务属于电气行业大类，而电气行业所属的制造业是我国经济社会发展的根基所在，面对错综复杂的国际形势、艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，习多次强调制造业尤其是装备制造业的重要作用、重要地位。2021年，工业和信息化部、国家发展和改革委员会等八部门联合发布了《“十四五”智能制造发展规划》，规划提出推进智能制造，要立足制造本质，紧扣智能特征，以工艺、装备为核心，以数据为基础，依托制造单元、车间、工厂、供应链等载体，构建虚实融合、知识驱动、动态优化、安全高效、绿色低碳的智能制造系统，推动制造业实现数字化转型、网络化协同、智能化变革。根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，要深入实施制造强国战略，坚持自主可控、安全高效，推进产业基础高级化、产业链现代化，保持制造业比重基本稳定，增强制造业竞争优势，推动制造业高质量发展。研发新产品、开拓新市场、催生新业态，培育新形势下电气行业竞争新优势仍为当前的主要工作。

  德伦医疗以口腔医疗服务连锁经营为核心，专注于口腔疾病的诊断、治疗以及口腔保健、修复服务，业务已覆盖广州及佛山两地，在口腔医疗领域具有较强的区域品牌影响力。

  口腔健康是全身健康的重要组成部分，随着居民健康意识提升，口腔行业迎来快速发展时期。为贯彻落实《“健康中国2030”规划纲要》和《中国防治慢性病中长期规划（2017—2025年）》，深入推进“三减三健”健康口腔行动，结合当前中国居民口腔健康状况和口腔卫生工作现况，国家卫生健康委办公厅制定《健康口腔行动方案（2019-2025年）》。该文件明确就口腔健康行为普及、管理优化、能力提升、产业发展方面给出行动目标，到2025年，实现全人群口腔健康素养水平和健康行为形成率大幅提升。鼓励社会办口腔医疗、健康服务机构参与口腔疾病防止与健康管理服务，政策支持为行业整体供给能力提供了有力的支撑。

  未来我国口腔医疗将在国家政策支持下不断发展，行业发展潜力巨大。随着国民口腔健康意识不断提高以及可支配收入水平不断提升，国内口腔医疗市场规模将不断扩大，未来行业将朝着专业化、数字化方向不断发展，行业发展空间广阔。

  公司控股子公司广东德伦医疗集团有限公司是一家以口腔医疗服务连锁经营为核心，专注于口腔疾病的诊断、治疗以及口腔保健、修复服务等口腔医疗服务的企业。德伦医疗坚持“医有道、德伦心”的经营理念，以“让全民拥有一口健康好牙”为使命，提供专业、便利的口腔保健与治疗服务，满足顾客终生口腔医疗与保健需求。

  德伦医疗是华南地区最早开展口腔诊疗数字化的民营口腔医疗机构，德伦医疗在2014年即建立了数字化中心，从数字化种植起步，目前已经与种植牙、口腔正畸、美学修复等各大项目实现数字化与诊疗工作的结合。德伦医疗在种植牙数字化方向的投入了大量资源，经过多年建设，现可实现数据采集、联合面诊、导板设计、种植方案模拟、导板输出至种植手术齐全链路数字化，种植牙的数字化导板使用率已经超过90%，处于业内领先地位。

  报告期内，德伦医疗拥有1家口腔医院，24家直营连锁门诊部，在营面积超过2.4万平方米，拥有牙椅350余张，为华南地区规模较大的连锁口腔医疗企业之一。公司业务已覆盖广州及佛山两地，在口腔医疗领域具有较强的区域品牌影响力。德伦医疗现开设「九科室+三大中心」，包括种植科、正畸科、修复科、牙体牙髓病科、牙周病科、儿童口腔科、口腔外科、舒适麻醉科、检验科等9大专科门诊，以及数字化中心、洁牙中心、口腔健康中心3大中心，配套放射室、消毒供应室等辅助科室，为客户提供舒适精准口腔技术与服务，能够全方位满足口腔患者的需求。

  德伦医疗作为一家专业为患者提供各类型口腔疾病的诊断、治疗以及口腔保健、修复服务的口腔医疗服务机构，采用“1+N”的口腔医疗连锁经营模式。德伦医疗经过多年的发展，形成了“总院+旗舰院+精品院”的业务发展模式，即以总院作为技术中心、培训中心、研发中心，在广州市各区设立旗舰院，以城市社区为单位设立精品院，形成“1（区域旗舰院）+N（社区精品院）”型的口腔医疗服务覆盖体系。

  德伦医疗参考国内外医疗服务的先进经验，搭建起“预约—分诊—检查—问诊—方案—治疗—回访”的流程式服务体系，让线上客服、导医、客服、医生、护士在工作中无缝衔接，为患者提供规范的、优质的医疗服务和就诊体验。德伦医疗旗下所有院区执行统一的医疗质量、护理质量、服务质量体系，实施统一的日常医疗服务质量考核体系。

  目前，德伦医疗已在广州市中心五区（越秀、荔湾、海珠、白云、天河）搭建起“1+N”业务模式，未来德伦医疗将进一步深耕，紧跟广州市区的拓展规划，在外围城区复制，不断提升城市区域的覆盖率和市场占有率。德伦医疗将秉承“预防为主、治疗为辅”的口腔健康理念，磨炼出一支坚实的医疗团队，以珠三角区域为原点，将业务辐射至整个大湾区，打造华南地区连锁口腔医疗第一品牌。

  截至本报告披露日，德伦医疗继续保持稳步扩张状态，完成了德伦万博、德伦禺三、德伦金铂、德伦容桂四家口腔门诊的开业，德伦凤雅门诊目前处于施工期，计划在年内完成开业。上述门诊完成建设并投入使用后，德伦医疗在广州、佛山两地的业务渗透能力将得到进一步的提升。

  为拓宽业务范围，践行“全口、全家、全生命周期”的“三全”思维，德伦医疗在越秀区、番禺区投资建设儿童口腔专科门诊，推出针对儿童口腔健康推出各类型特色产品及服务。本报告期内，上述两家专科门诊均已开始投入使用。其中，越秀区儿童口腔专科门诊目前已收到广州市政府相关批复，被认定为“广州市儿童口腔健康科普基地”。未来，儿童口腔健康业务将可能成为德伦医疗业绩新的增长点。

  2022年6月，德伦医疗与广州市万科物业服务有限公司达成战略合作并签署正式协议，双方将结合各自优势资源与服务网络，为万科居民提供更优质的口腔健康民生服务，该合作将成为公司创新式社区业务的起点。未来，德伦医疗将持续推动社区业务发展，将公司优质服务不断下沉，惠及更广大市民。

  全资子公司吉林永大电气开关有限公司是高新技术企业、国家知识产权优势企业、首批吉林省科技小巨人企业、2022年吉林省省级专精特新企业，在永磁开关及高低压开关成套设备产品领域具有多年研发和制造经验的积累。永大电气主要是做永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务。经过多年发展，产品的营销网络已遍布全国二十几个省市，能够为客户提供集“售前、售中、售后”为一体的系统化服务。

  为迎合当今社会和市场的需求，永大电气对开关柜及低压断路器相关产品进行了标准化升级和优化；对智能断路器系列的研发，符合国家智能电网的发展要求，具有故障的判断、记录、分析和基本的网络互动，可实现电网的信息化、数字化、自动化和互动化的要求。

  24、YDDMB-27.5、YDDMB-24、YDDMB-40.5、YDDMB-A（F）40.5型系列永磁式户内高压线固封极柱系列永磁式户内高压真空断路器；YDD系列电弧炉专用永磁式高压真空断路器；YDDMW系列智能永磁户外交流高压真空柱上开关；YDDLB系列万能式低压线、YDDMF、YDDMC系列永磁式高压线型永磁式低压接触器；ICU4000智能操控装置、KZC-2000开关状态控制器；YZB（W）-12户外箱式变电站。

  报告期内，永大电气主要采取行业管理模式，持续将传统优势行业存量市场做细。一直以来，永大电气强化先进基础工艺的研究，提高关键基础部件制造水平，努力将现有产品做精。报告期内由于受吉林市疫情影响，永大电气部分项目招投标时间推迟，对销售业绩、项目执行及验收产生了一定影响。永大电气积极采取线上跟踪，通过电话、网络等方式与用户沟通、协商并进行网上签约，尽力确保订单额度损失降到最低，随着疫情逐步得到控制，永大电气收入水平和盈利能力将有序恢复。二、核心竞争力分析 目前，公司已形成了“口腔医疗服务+实业制造”双主业运营的产业格局。 1、传统主营业务稳定发展 公司在传统智能永磁开关领域进行深耕细作，使公司在关键技术指标上均优于同行，且产品系列丰富，规格齐全。公司全资子公司永大电气在永磁开关产业链及上下游产业内与优势企业进行合作，拓宽销售渠道，目前已经在钢铁、化工、煤炭等行业耕耘多年，培育了一批忠诚度高的行业客户，并且销售区域已遍布全国，永大电气坚持在巩固原有客户资源的基础上积极的采取措施开拓新行业领域客户。 另外，公司拥有一支稳定且高水平的技术团队，他们一直专注于永磁开关产品的研发和创新，积累了丰富的行业经验和颇为雄厚的技术储备。未来他们将继续发挥专长，不断丰富公司产品类别、提升产品性能。 2、口腔医疗服务领域品牌影响力较强 德伦医疗成立于2011年，作为华南地区规模较大的连锁口腔医疗企业之一，在口腔医疗领域具有较强的区域品牌影响力。经过多年的运营和积累，德伦医疗已在品牌、技术、人才、服务、培训、质量控制等方面形成了相对的竞争优势。德伦医疗依托强大的医生阵容和长期的技术积淀，采用业内先进的数字化诊疗技术，并引入舒适全麻、数字化无牙颌种植等高精尖项目，在口腔种植、口腔正畸、口腔修复、根管治疗、儿童口腔护理等口腔医疗领域具有较强的区域品牌影响力。同时，德伦医疗也是广东省民营牙科协会常务理事单位、广东省临床医学会理事单位、广东省重点商标保护名录企业、广东省科技型中小企业、广东省守合同重信用企业、口腔医疗机构感染预防与控制A级单位、广州医科大学口腔医学联盟合作单位等，并多次获得政府、行业协会、官方媒体颁发的各类奖项，“德伦”品牌在华南地区具备较强的知名度。 3、加大人才引进与培养体系建设力度，打造专业型复合型团队 公司继续推进绩效管理改革，完善激励机制，通过营造健康的环境留住人才、搭建卓越的事业平台吸引人才。同时，公司根据长远战略发展规划通过内部培养与外部引进两种方式扩充核心管理团队，聘任了在口腔医疗服务领域具有丰富经验的专业人士担任公司高级管理人员为下一步继续拓展口腔医疗产业布局和相关业务板块的内生式发展打下坚实基础。三、公司面临的风险和应对措施 1、政策性风险 近年来，国家出台各种监管政策支持口腔医疗行业的发展。2019年发布的《健康口腔行动方案（2019-2025年）》指出健全口腔卫生体系，提升口腔卫生服务能力，立足全人群、全生命周期的口腔健康管理，对不同人群口腔健康问题分类指导。党的十八届五中全会明确提出推进健康中国建设，从“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局出发，强调“健康中国2030”规划纲要是今后15年推进健康中国建设的行动纲领。国家陆续出台了一系列政策和制度推进大健康产业的发展，公司将加强对政策趋势的了解并实时调整策略以应对医改政策存在的不确定性及其影响。 2021年11月23日，国家药监局发布《牙科种植体系统同品种临床评价注册审查指导原则（征求意见稿）》。2022年1月10日，国务院总理主持召开国务院常务会议，决定常态化制度化开展药品和高值医用耗材集中带量采购，逐步扩大高值医用耗材集采覆盖面。未来如有相关种植牙集采政策出台，将对口腔种植服务价格、市场需求及市场竞争格局等多方面均存在一定影响。另外，种植牙集采相关政策仍在不断推进与完善中，其具体政策的出台及落地实施存在一定不确定性。 2、医疗风险 在临床医学上，由于存在着医学认知局限、患者个体差异、疾病情况不同、医生水平差异、医院条件限制等诸多因素的影响，各类诊疗行为客观上存在着程度不一的风险，医疗事故和差错无法完全杜绝。口腔医疗服务行业在为客户提供医疗服务的过程中，一方面医生诊疗过程需依赖医生的专业判断，判断误差可能影响治疗效果，并导致治疗未能成功、治疗结果不如预期；另一方面受医学认知局限、个体差异、医疗条件限制、诊疗设备、疾病情况等诸多因素影响，各类诊疗行为客观上存在着程度不一的风险。针对医疗风险，公司将严格执行国家和行业的诊疗指南、操作规范和护理规范，不断完善医疗质量控制体系，加强医师队伍的业务技能培训，提高医护人员的诊疗和护理水准，认真履行告知义务和必要手续，加强和完善医患沟通，切实提高医疗质控水平。 3、管理风险 报告期内，公司主要从事永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务及软件产品的开发、销售与服务业务；德伦医疗成为公司控股子公司后，口腔医疗服务已成为公司主营业务之一，业务领域的扩张对公司的运营管理、组织协调、风险把控等方面提出更高的挑战。后续，公司将不断加强运营管理、强化专业核心团队、全面提升内部控制水平，同时积极把握医疗产业化、市场化的机遇，培育公司未来新的业务增长点，完善口腔医疗服务行业的布局，实现产业链的不断延伸，巩固并加强核心竞争力。 4、人才流失风险 由于口腔医疗行业的特殊性，医生等专业技术人才是保持市场竞争力的核心要素。在口腔医疗行业的经营过程中，医生在吸引客户和提供医疗服务等环节均发挥着及其重要的作用。未来，公司将继续完善人才储备和队伍建设，避免出现人才流失或人才储备不足的情形。 5、新冠肺炎疫情风险 因公司口腔医疗服务业务的特殊性，受新冠疫情的直接冲击较大。当前国内疫情在“动态清零”的政策下虽然得到控制，但仍然出现局部频发的态势，疫情防控形势依然严峻，公司已经针对因疫情防控所导致停诊的客户建立转诊机制，依托多门诊数量的优势降低疫情防控措施所导致的影响，但在当前情况下，预计新冠疫情在未来仍然会对公司经营业绩产生一定影响。 6、其他 2020年7月29日，公司收到上海金融法院出具的（2020）沪74民初1514号《民事裁定书》、《应诉通知书》、《举证通知书》、《民事起诉状》等法律文书，金海棠资产管理有限公司因与左家华、融钰集团、尹宏伟其他合同纠纷向上海金融法院提起诉讼，要求判令被告左家华立即支付截至2020年6月15日的回购价款人民币362,343,065.39元及自2020年6月16日起至实际支付之日止的回购价款；判令被告融钰集团、被告尹宏伟就被告左家华的上述支付义务承担连带保证责任；本案诉讼费用由各被告共同负担。 2021年5月，公司收到上海金融法院送达的（2020）沪74民初1514号一审《民事判决书》，根据判决结果，被告左家华应于本判决生效之日起十日内向原告金海棠资产管理有限公司支付回购款人民币362,298,413.97元及自2020年6月16日起至实际清偿之日止的回购款（以人民币294,173,029.62元为基数，按照年利率9%计算），公司应对被告左家华支付义务不能清偿部分的二分之一承担赔偿相应的责任。 在该案一审过程中，公司已提交了充分证据证明，原告金海棠系主观非善意且明知案涉《保证合同》未经公司法定决策程序的事实，上海金融法院在一审判决中也认定原告金海棠在订立《保证合同》时属于非善意并认定公司所涉的《保证合同》为无效合同。公司已于2021年5月向上海市高级人民法院提起上诉，2022年2月24日上海市高级人民法院对本案进行开庭审理，截至目前二审尚未判决。公司将严格按照有关法律、法规的规定，持续关注该事项的进展情况，及时履行信息公开披露义务，敬请广大投资者注意投资风险，理性投资。 综上，公司在未来发展过程中仍将继续坚持严格的风控管理和科学的投资决策，严格按照《公司法》、《证券法》及证监会、深交所下发的各项规章制度规范运作，严格执行公司《重大经营和投资决策管理制度》及相关法律和法规的规定，并在必要的时候聘请专业机构严格把关，确保公司战略的稳步落实和执行，最终成功实现公司的长远发展规划。

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